Royalties: aprenda tudo sobre Royalty de uma maneira descomplicada

Criado em: 08/08/2019 - Atualizado em: 18/10/2023 - Tempo estimado de leitura: 32 minutos

No universo das franquias, frequentemente nos deparamos com os termos "royalties" e suas variações (“royalty” e até “royaltie”). Apesar das diferentes grafias e pronúncias, é crucial compreender a essência dos royalties. Eles representam a remuneração dada aos detentores de uma propriedade intelectual, englobando direitos autorais, patentes e marcas registradas.

Descubra os nuances de "royalty". Esclareça suas dúvidas sobre a terminologia correta, conheça os diversos tipos, compreenda seu funcionamento e entenda sua relevância tanto em franquias tradicionais quanto em modelos home office e microfranquias. Além disso, explore as vantagens inerentes ao pagamento de royalties.

O que é Royalties?

A palavra "royalty", de origem inglesa, pode ser traduzida como privilégio ou regalia. Mesmo sendo um termo estrangeiro, sua presença é notável no Brasil, permanecendo intacta em nosso vocabulário.

Numa definição mais técnica, "royalty" refere-se ao montante pago por alguém (Pessoa A) pelo direito de utilizar a propriedade intelectual pertencente a outra parte (Pessoa B). Esta propriedade pode abranger direitos autorais, patentes, marcas, tecnologia, entre outros.

O sistema de royalties é fundamental nas franquias, pois permite que empreendedores se beneficiem de um negócio já estabelecido, sem enfrentar os desafios de construir uma marca do zero. Essa prática tem raízes históricas; a palavra "royal", matriz de "royalty", alude a pagamentos feitos ao monarca pelo direito de explorar recursos minerais em suas terras. Com o tempo, evoluiu para representar compensações pagas pela utilização de propriedades específicas.

No cenário brasileiro, a concepção moderna de royalties foi consolidada com a lei de direitos autorais, integrada à Constituição Federal em 1946. A atual Lei de Franchising (Lei nº 13.966, de 26 de Dezembro de 2019) estabelece que detalhes sobre royalties e fundos de propaganda devem ser claramente especificados nos contratos de franquia.

Sobre a terminologia: é comum questionar-se sobre o uso correto - "o que é royalty" ou "o que são royalties". Ambos estão corretos, sendo que o primeiro está no singular e o segundo no plural. Afinal, o que realmente importa é o entendimento por trás dessas palavras. Em suma, há dois tipos principais de royalties: aqueles pagos ao governo e os direcionados à iniciativa privada, como nas franquias. A essência do conceito é simples, servindo como um elo vital na dinâmica das franquias.

Afinal, devemos perguntar "o que é royalty" ou "o que são royalties"?

Quando exploramos a semântica das palavras "royalties" e "royalty", percebemos que ambas carregam significados similares. A diferença reside principalmente no número: "royalty" é singular, enquanto "royalties" é plural. Gramaticalmente, ao buscar entender a essência do termo, as indagações corretas seriam "o que é royalty?" ou "o que são royalties?". Contudo, não é raro encontrar pessoas questionando "o que é royalties?", mesmo que isso possa parecer um deslize gramatical.

Importante ressaltar que, no âmbito prático, todas essas formulações conduzem ao mesmo entendimento.

Dando sequência ao assunto, é válido destacar que o conceito de "royalty" não é monolítico; existem, de fato, duas categorias principais. A primeira refere-se aos royalties pagos ao governo, enquanto a segunda está ligada à iniciativa privada, especialmente no contexto de franquias.

Ao desmistificar o termo, vemos que a compreensão do conceito de royalty é mais simples do que parece à primeira vista.

O que significa royalties?

A Profundidade dos Royalties são, em sua essência, uma forma de valorização e reconhecimento. Quando falamos em royalties, frequentemente visualizamos um sistema de compensação em franquias. No entanto, seu alcance vai muito além disso. Eles representam a intersecção entre propriedade, inovação e compensação financeira em várias indústrias.

Por exemplo, no mundo da música, os royalties garantem que os artistas sejam remunerados cada vez que suas canções são reproduzidas, seja no rádio, em plataformas de streaming ou em locais públicos. Escritores, por sua vez, recebem royalties com base nas vendas de seus livros, garantindo uma renda contínua além do pagamento inicial por seus manuscritos.

No setor de tecnologia, empresas que detêm patentes valiosas podem licenciar suas invenções a terceiros, garantindo royalties como forma de reconhecimento pelo desenvolvimento e inovação. Da mesma forma, marcas famosas que licenciam seus nomes e logotipos para produtos de terceiros, como roupas ou brinquedos, recebem royalties por permitir esse uso.

A beleza dos royalties reside na sua capacidade de proporcionar uma renda recorrente ao detentor dos direitos. Em vez de uma única transação financeira, os royalties garantem um fluxo contínuo de compensação, refletindo o valor contínuo que a propriedade intelectual, seja ela uma canção, uma invenção ou uma marca, traz ao licenciado.

Em síntese, enquanto "royalties" podem inicialmente evocar imagens de franquias ou negócios, seu verdadeiro significado é mais profundo, representando uma interação contínua e valiosa entre inovação, propriedade e compensação em diversas esferas da economia e da cultura.

Benefícios Mútuos dos Royalties na Relação Franqueador-Franqueado

Os royalties representam um elo crucial na cadeia de valor das franquias, criando um sistema onde tanto a franqueadora quanto o franqueado se beneficiam.

Para as franqueadoras, os royalties atuam como uma recompensa pela concepção e desenvolvimento do modelo de negócio. Este fluxo contínuo de renda justifica e recompensa o esforço e a inovação investidos na criação de um modelo de negócio bem-sucedido. É a valorização da propriedade intelectual e do know-how que elas trazem à mesa.

Em contrapartida, os franqueados, ao pagar royalties, obtêm acesso a um roteiro de negócios já testado e comprovado. Eles são introduzidos a estratégias eficazes, ferramentas avançadas e insights valiosos que eliminam as dores de cabeça de construir um negócio do zero. Seja ele digital ou físico, o franqueado ganha uma vantagem competitiva inegável.

Além disso, um fluxo constante de royalties para a franqueadora significa que há mais recursos para reinvestir no aprimoramento do modelo de negócio. Este ciclo de investimento e melhoria beneficia ambos os lados. À medida que a franqueadora inova e cresce, os franqueados, por sua vez, são posicionados para aumentar suas vendas e lucros.

Em resumo, os royalties não são apenas uma taxa; eles são um investimento em uma parceria colaborativa. Ambas as partes colhem os frutos deste relacionamento, resultando em um crescimento contínuo e benefícios mútuos.

Com uma compreensão clara dos royalties, é hora de explorar mais profundamente o universo das franquias e entender por que a cobrança de royalties é tão fundamental nesse ecossistema.

Agora que você sabe o que é royalty, vamos te mostrar como funciona uma franquia. Com essa informação adicional você pode entender o motivo de ser cobrado o royalty com frequência.

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Tipos de royalties

Estes são apenas alguns exemplos adicionais de como os royalties são aplicados em diferentes indústrias e contextos. Eles são uma ferramenta fundamental para recompensar a inovação e a propriedade intelectual em nossa sociedade.

1. Royalties de Recursos Minerais

O primeiro tipo de royalty diz respeito à extração de recursos minerais, como carvão mineral, petróleo e gás natural. Contrariando um equívoco comum, o Brasil possui ricas reservas desses recursos, e empresas que os exploram precisam pagar royalties por essa atividade. Um exemplo notório é a Petrobras, a gigante do petróleo nacional, que paga royalties para o governo brasileiro pelo direito de extrair e vender petróleo no território nacional.

2. Royalties de Recursos Naturais

Este tipo de royalty se refere à exploração de recursos naturais distintos dos minerais, incluindo madeira, água e outros recursos biológicos. Por exemplo, as companhias hidrelétricas, que convertem a energia da água em energia elétrica, devem pagar royalties pelo uso desse recurso. Este pagamento é uma forma de compensar o impacto ambiental e garantir que as gerações futuras também possam se beneficiar desses recursos.

3. Royalties de Patentes e Propriedade Intelectual

Os royalties de patentes estão intrinsecamente ligados à propriedade intelectual e são regulados por organizações globais, como a Organização Mundial do Comércio. Eles surgem quando um empresário ou empresa deseja usar, fabricar ou vender um bem, produto ou serviço protegido por direitos de propriedade intelectual. Um exemplo prático é quando uma emissora de TV adquire os direitos de exibição de um filme. A emissora paga royalties ao detentor desses direitos - seja ele um estúdio cinematográfico, um produtor independente ou outra entidade. Esse é o caso, por exemplo, dos filmes exibidos na "Sessão da Tarde" pela Rede Globo.

4. Royalties de Software e Tecnologia

Com a crescente digitalização da sociedade, os softwares tornaram-se ferramentas essenciais em quase todos os setores. Muitas vezes, empresas ou indivíduos desenvolvem soluções de software únicas que são licenciadas para outras empresas ou usuários. Nesses casos, os royalties são pagos com base no uso ou venda desse software ou tecnologia. Por exemplo, uma empresa que desenvolve um software de design gráfico pode licenciar seu uso para outras empresas, que, por sua vez, pagam royalties por esse direito.

5. Royalties Musicais

Artistas, compositores e gravadoras frequentemente recebem royalties por suas criações musicais. Sempre que uma música é reproduzida, transmitida no rádio, usada em publicidade ou vendida em forma de álbum ou download digital, royalties são pagos a quem detém os direitos autorais da música. Isso também se aplica a plataformas de streaming, como Spotify e Apple Music, onde os artistas recebem uma quantia por cada vez que sua música é reproduzida.

6 . Royalties Literários

Semelhante ao mundo musical, autores e editoras ganham royalties a partir da venda ou distribuição de suas obras. Cada vez que um livro é vendido, uma porcentagem do preço de venda (o royalty) é pago ao autor. Isso se aplica tanto para livros físicos quanto para e-books. Em alguns casos, quando um livro é adaptado para o cinema ou televisão, o autor também pode receber royalties com base nesses direitos de adaptação.

7. Royalties de Franchising

No mundo das franquias, o royalty é uma taxa que o franqueado paga ao franqueador, geralmente como uma porcentagem das vendas ou receitas. Em troca, o franqueado tem o direito de operar sob a marca do franqueador e receber suporte contínuo em marketing, treinamento e operações.

O que são royalties fixos?

Os royalties fixos referem-se a uma quantia predeterminada que é paga periodicamente pelo direito de usar uma propriedade intelectual ou recurso específico, independentemente do volume de vendas ou produção. Diferentemente dos royalties variáveis, que são calculados como uma porcentagem das vendas ou receitas, os royalties fixos são estabelecidos como um valor fixo e não flutuam com base no desempenho comercial do licenciado.

Vejamos alguns pontos chave sobre royalties fixos:

1. Previsibilidade: Uma das principais vantagens dos royalties fixos é que eles oferecem previsibilidade tanto para o licenciante quanto para o licenciado. O licenciante sabe quanto receberá em cada período, enquanto o licenciado pode orçar com precisão seus custos de licenciamento.

2. Simplicidade: Calcular royalties fixos é simples, pois não requer acompanhamento detalhado das vendas ou receitas. Isso pode reduzir complicações administrativas e potenciais disputas.

3. Risco e Recompensa: O licenciado assume um certo nível de risco ao concordar com royalties fixos, pois, mesmo que as vendas ou receitas sejam baixas, eles ainda devem o mesmo valor ao licenciante. No entanto, se o licenciado tiver um desempenho excepcionalmente bom, poderá beneficiar-se mais com royalties fixos do que com royalties variáveis.

4. Uso em Diversos Setores: Royalties fixos podem ser encontrados em vários setores, incluindo franchising, licenciamento de marcas, software, música, literatura, entre outros.

5. Negociação é a Chave: O valor dos royalties fixos é geralmente resultado de negociações entre o licenciante e o licenciado. Ambas as partes devem considerar cuidadosamente seus próprios interesses e riscos ao definir esse valor.

Em resumo, os royalties fixos são uma abordagem de licenciamento que estabelece um valor constante para o uso de propriedade intelectual ou outros recursos. Eles são particularmente úteis quando ambas as partes desejam simplicidade e previsibilidade em seus acordos de licenciamento.

A legislação brasileira não discrimina o que deve ser cobrado no royalty ou qual sua base de cálculos. Na lei, apenas é citada que é obrigação da Franqueadora incluir informações quanto ao royalty na Circular de Oferta de Franquia (COF) que é apresentado a todos os candidatos a franqueados.

Para quem é novo no mundo de franquias, a COF é um documento onde a Franqueadora descrever para o candidato a Franqueado todas as informações sobre a Franquia, além é claro de detalhar todos os valores que somam os royalties, sua periodicidade de pagamento e outras regras sobre o modelo de negócio da franquia.

Obs.: Caso você receba a circular de oferta da franquia e essas informações não estiverem presentes cobre os responsáveis, pois é obrigação que elas integrem o documento.

O que são royalties variáveis?

Os royalties variáveis são pagamentos feitos com base em um percentual das vendas, receitas ou lucros gerados pelo uso de uma propriedade intelectual ou recurso. Ao contrário dos royalties fixos, que são quantias predefinidas pagas independentemente do desempenho comercial, os royalties variáveis flutuam de acordo com o desempenho do licenciado.

Aqui estão alguns pontos chave sobre royalties variáveis:

1. Desempenho-dependente: A principal característica dos royalties variáveis é que eles estão diretamente vinculados ao desempenho comercial. Se o licenciado vender mais, pagará mais em royalties e vice-versa.

2. Alinhamento de Interesses: Esse modelo pode alinhar os interesses do licenciante e do licenciado. Ambas as partes têm um incentivo para que o produto ou serviço licenciado seja bem-sucedido no mercado, pois ambos se beneficiarão do aumento das vendas ou receitas.

3. Risco Compartilhado: Os royalties variáveis compartilham o risco entre licenciante e licenciado. Se o produto não se sair bem no mercado, o licenciante receberá menos em royalties, enquanto o licenciado pagará menos.

4. Complexidade Administrativa: O cálculo de royalties variáveis pode ser mais complexo do que os fixos, pois requer um acompanhamento detalhado das vendas, receitas ou lucros. Isso pode levar a uma maior administração e possíveis disputas se não houver clareza nos termos.

5. Uso em Diversos Setores: Royalties variáveis são comuns em muitos setores, incluindo publicação de livros, licenciamento de músicas, franchising, tecnologia e patentes, entre outros.

6. Negociação e Termos Claros: É crucial que os termos dos royalties variáveis sejam claramente definidos em qualquer acordo de licenciamento. Ambas as partes devem estar cientes de como os royalties serão calculados e quais métricas serão usadas.

Em resumo, os royalties variáveis são uma abordagem de licenciamento que reflete o desempenho comercial do licenciado. Eles podem oferecer um alinhamento mais próximo dos interesses entre o licenciante e o licenciado, mas também vêm com a necessidade de uma administração mais detalhada e termos de acordo claramente definidos.

O que são royalties sobre compras?

O royalty sobre compras é uma modalidade de pagamento que se baseia no valor ou volume de compras feitas pelo franqueado ou licenciado. Em vez de cobrar com base nas vendas ou receitas, este tipo de royalty é determinado pelas compras realizadas pelo franqueado, muitas vezes de produtos ou insumos fornecidos pelo franqueador ou por fornecedores aprovados por ele. Esse tipo de royalty é especialmente comum em franquias do setor alimentício, mas pode ser aplicado em outros modelos de negócio.

Aqui estão alguns aspectos-chave do royalty sobre compras:

1. Alinhamento de Interesses: Similar aos royalties variáveis, esta estrutura visa alinhar os interesses do franqueador e franqueado. Quando o franqueado compra mais insumos ou produtos, ambos se beneficiam.

2. Qualidade e Padronização: Um dos motivos para a cobrança de royalties sobre compras é garantir que os franqueados usem produtos ou insumos de qualidade e padronizados. Isso ajuda a manter a consistência em toda a rede de franquias.

3. Previsibilidade: Para franqueadores, royalties sobre compras podem oferecer um fluxo de receita mais previsível, especialmente se as compras dos franqueados forem consistentes.

4. Incentivo à Eficiência: Para franqueados, pode haver um incentivo para ser mais eficiente nas operações e reduzir custos, já que os royalties não são baseados nas vendas ou lucros, mas sim nas compras.

5. Complexidade Administrativa: Assim como com royalties variáveis, pode haver uma maior necessidade de monitoramento e administração para garantir que os royalties sobre compras sejam calculados corretamente.

6. Negociação e Termos Claros: É crucial que os termos relacionados aos royalties sobre compras sejam claramente definidos no contrato de franquia ou licenciamento. Ambas as partes devem estar cientes de como os royalties serão calculados.

Percebeu que o royalty cobrado sobre as compras é diferente do cobrado sobre as vendas.

Digamos que você, franqueado, comprou uma franquia de Café e todo o café usado pela sua loja vem da Franqueadora. A sua compra de café no mês foi de R$ 50 mil.

O royalty cobrado pela Franqueadora é de 10% (exemplo) sobre o valor da compras feita, ou seja, nesta compra você deve pagar R$ 5 mil de royalties.

Outra forma de pagamento do royalty sobre compra pode ser o mensal.

Digamos que você, franqueado, se comprometeu a comprar um valor fixo de R$ 10 mil reais do café que a franqueadora comercializa. Mesmo que ainda tenha café do mês anterior.

Todos os meses a Franqueadora vai cobrar o mesmo valor de royalty, a não ser que o valor da compra de um mês aumente por causa de uma sazonalidade ou qualquer outra explicação.

Conseguiu entender os tipos de royalties?

Queremos ressaltar que é muito comum surgirem dúvidas na hora de entender como a franquia cobra o royalty, especialmente quando ele é variável. Não comece um negócio indecisões e inseguranças, já que comprar uma franquia é um passo muito importante. Esclareça todas as suas dúvidas com o seu franqueador para que o negócio seja um sucesso.

Como funcionam os royalties de franquias

Os royalties de franquias são essenciais para o funcionamento e expansão do modelo de franquias. Eles são uma forma de compensação paga pelo franqueado ao franqueador em troca do direito de operar sob sua marca e receber suporte contínuo, treinamento e outros benefícios que vêm com a adesão a uma rede de franquias estabelecida. Aqui está uma descrição detalhada de como funcionam os royalties de franquias:

1. Definição: Royalties são taxas regulares pagas pelo franqueado ao franqueador. Normalmente, essas taxas são cobradas em uma base mensal ou trimestral.

2. Base de Cálculo: Os royalties podem ser calculados de várias maneiras:

   • Percentual sobre as vendas: Esta é a forma mais comum. Por exemplo, um franqueado pode ser obrigado a pagar 5% de suas vendas brutas mensais ao franqueador.
   • Taxa fixa: Alguns franqueadores cobram uma taxa fixa, independentemente das vendas ou lucros do franqueado.
   • Royalties variáveis: Como discutido anteriormente, a taxa pode variar com base em certos critérios ou desempenho.
   • Royalty sobre compras: Baseado no valor ou volume de compras realizadas pelo franqueado.

3. Finalidade: Os royalties ajudam a cobrir os custos do franqueador em fornecer suporte contínuo, treinamento, marketing, pesquisa e desenvolvimento, e atualizações ao sistema da franquia.

4. Benefícios para o Franqueado: Em troca do pagamento de royalties, o franqueado recebe o direito de operar sob a marca estabelecida do franqueador, acessar sistemas comprovados de operação, receber treinamento e suporte contínuo, e se beneficiar das campanhas de marketing e publicidade da rede.

5. Obrigatoriedade: A maioria dos contratos de franquia torna os royalties obrigatórios. A não pagamento pode resultar em consequências legais e até na rescisão do contrato de franquia.

6. Fundo de Propaganda: Além dos royalties, muitos franqueadores também estabelecem uma taxa adicional que os franqueados devem pagar para um fundo de marketing ou propaganda coletivo. Este fundo é usado para campanhas de marketing em benefício de toda a rede de franquias.

7. Transparência: A legislação e as boas práticas do setor geralmente exigem que os franqueadores sejam transparentes sobre como os royalties são usados, garantindo que os franqueados saibam o que estão recebendo em troca de seus pagamentos.

8. Variações Regionais: Em alguns países ou regiões, a estrutura e as taxas de royalties podem variar com base em regulamentações locais ou práticas comerciais.

9. Revisão e Atualizações: Os termos de royalties podem ser revisados periodicamente, especialmente quando um contrato de franquia é renovado.

10. Importância da Pesquisa: Antes de entrar em um acordo de franquia, é crucial para os potenciais franqueados entenderem completamente a estrutura de royalties e compará-la com outras oportunidades de franquia.

Existem vantagens em pagar royalties?

Sim, existem várias vantagens em pagar royalties, especialmente no contexto de franquias. Os royalties não são apenas uma despesa; eles representam um investimento que oferece valor tangível e intangível ao franqueado. Aqui estão algumas das principais vantagens de pagar royalties:

1. Acesso a uma Marca Estabelecida: Ao pagar royalties, o franqueado tem o direito de usar uma marca reconhecida e confiável. Isso pode atrair mais clientes, pois eles já estão familiarizados com a marca e seus produtos ou serviços.

2. Suporte Contínuo: Os franqueadores fornecem suporte contínuo em áreas como treinamento, operações, marketing e gestão. Esse suporte ajuda o franqueado a manter padrões de qualidade e a se adaptar às mudanças do mercado.

3. P&D e Inovação: Parte dos royalties pode ser reinvestida em pesquisa e desenvolvimento. Isso permite que a franquia introduza novos produtos, serviços ou tecnologias, mantendo-a relevante e competitiva.

4. Campanhas de Marketing e Publicidade: Muitos franqueadores usam uma parte dos royalties para fundos coletivos de marketing. Estas campanhas de publicidade em grande escala beneficiam todos os franqueados e podem ser mais eficazes e econômicas do que esforços individuais.

5. Poder de Compra Coletivo: Os franqueadores podem negociar melhores preços para produtos ou serviços com base no volume coletivo de todas as suas franquias. Isso pode resultar em custos mais baixos para os franqueados.

6. Acesso a Sistemas e Tecnologia: Os royalties ajudam a financiar o desenvolvimento e a manutenção de sistemas operacionais eficientes, software e outras tecnologias que podem ser caros para um empresário individual implementar por conta própria.

7. Redução do Risco: Ter acesso a um modelo de negócio comprovado e ao suporte do franqueador pode reduzir significativamente o risco associado à abertura e operação de um negócio.

8. Networking e Comunidade: Os franqueados fazem parte de uma comunidade maior. Eles têm a oportunidade de interagir e aprender com outros franqueados, compartilhar melhores práticas e obter conselhos.

9. Atualizações e Revisões: Os franqueadores frequentemente revisam e atualizam suas operações, padrões e treinamentos para se adaptar às mudanças do mercado. Os royalties ajudam a financiar essas iniciativas.

10. Legislação e Conformidade: Os franqueadores muitas vezes têm equipes dedicadas para monitorar mudanças na legislação e garantir que a rede de franquias esteja em conformidade. Isso pode poupar tempo e esforço do franqueado.

Embora os royalties representem um custo para o franqueado, as vantagens que eles trazem em termos de suporte, acesso a recursos e redução de riscos geralmente superam o investimento. É essencial que os franqueados compreendam o valor que recebem em troca dos royalties e vejam esses pagamentos como um investimento em seu sucesso contínuo.

Quer entender porque é vantajoso pagar royalty? Então confira direto da fonte. Abaixo você pode assistir um vídeo do franqueado de uma franquia de marketing digital. O empresário se mostra muito satisfeito por fazer parte de uma franquia séria e com uma grande história no mercado:

Conheça uma listagem sobre franquia digital.

Se você precisar de ajuda para escolher as franquias mais rentaveis, ou simplesmente deseja abrir o seu próprio negócio, para ter mais segurança, liberdade e crescer, fique à vontade de mandar uma mensagem pra gente que vamos indicar.

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